2004年廣州市交通部門在最新出臺(tái)的市區(qū)摩托車限行管理措施中規(guī)定，從2004年5月1日起在公交網(wǎng)線完善的天河路、解放路、中山路等市區(qū)主要路段的非出行高峰期限行摩托車；第二階段則從2006年1月1日起，擴(kuò)大至個(gè)別路段全天限行摩托車；第三階段從2007年1月1日起，市區(qū)老八區(qū)及番禺小谷圍島全天禁行摩托車，為了響應(yīng)市政府的號(hào)召，積極配合城市道路交通的整治，某汽車集團(tuán)屬下的廣東舊機(jī)動(dòng)車交易中心從2004年3月1日起至6月30日推出了“便民利民”的摩托車置換汽車全市大行動(dòng)。

　　目的

　　緊扣社

　　業(yè)務(wù)，同時(shí)帶旺某汽車集團(tuán)各品牌專賣店的新車的銷售�！　�

　　經(jīng)過：1、促銷措施

　　活動(dòng)的主要內(nèi)容是凡五羊、珠江、本田、幸福、鈴木、嘉陵、豪邁、雅馬哈等粵A摩托車均可在某汽車集團(tuán)的廣東舊機(jī)動(dòng)車交易中心進(jìn)行回購(gòu)置換，廣大摩托車車主在某汽車集團(tuán)及其連鎖機(jī)構(gòu)買新車或舊機(jī)動(dòng)車，便可參加摩托車置換汽車的活動(dòng)。

　　2、廣告宣傳：由于該活動(dòng)具有明顯的公益性質(zhì)，倍受媒體及社會(huì)各界的關(guān)注，《廣州日?qǐng)?bào)》、《南方日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》、《新快報(bào)》等華南強(qiáng)勢(shì)媒體，以及各大門戶網(wǎng)站都做了免費(fèi)報(bào)道及跟蹤采訪。為了進(jìn)一步擴(kuò)大影響，某汽車集團(tuán)還在《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》投放了兩期關(guān)于此活動(dòng)的硬性廣告。同時(shí)，在二手車交易市場(chǎng)、某汽車集團(tuán)各品牌專賣店統(tǒng)一懸掛了醒目的橫幅�！　�

　　市場(chǎng)效果：1、利民措施牽動(dòng)萬(wàn)人心

　　該項(xiàng)業(yè)務(wù)開展僅十余天，就有100多位摩托車主通過置換方式圓了自己的汽車夢(mèng)，而每天打電話來(lái)咨詢的市民不計(jì)其數(shù)，活動(dòng)的初期參與置換的摩托車車主以跑運(yùn)輸?shù)膫�(gè)體戶為主，所以置換的汽車品牌中，昌河、松花江、金杯等可載人載貨的面包車占了多數(shù)。參與置換的上班一族則偏向選擇賽歐、POLO、捷達(dá)、富康等經(jīng)濟(jì)型轎車�；顒�(dòng)中后期置換的車型愈來(lái)愈豐富，置換層面越來(lái)越廣！

　　2、公益舉動(dòng)、深得民心、社會(huì)效應(yīng)顯著

　　某汽車集團(tuán)此次活動(dòng)站在公益角度，與車管、工商等部門協(xié)調(diào)配合，對(duì)五羊、珠江、幸福等品牌的摩托車進(jìn)行回購(gòu)和置換，一方面緩解了市內(nèi)環(huán)保、交通和治安的壓力；另一方面在禁摩來(lái)臨之際讓廣州市的摩托車得到合理的分流，切實(shí)保障了廣大摩托車車主的利益。某汽車集團(tuán)還拿出了一部分資金對(duì)舊摩托車采取了高于市面的價(jià)格回收，對(duì)于置換汽車的車主，在購(gòu)車上給予更多的優(yōu)惠，對(duì)部分已到或即將到使用年限的車輛，將其報(bào)廢，對(duì)于還可以繼續(xù)使用的，通過合法渠道向外、向廣大農(nóng)村市場(chǎng)分流。

　　某汽車集團(tuán)的公益舉措，贏得了廣大車主的信賴和支持，也博得社會(huì)的一致好評(píng)，活動(dòng)期間，某汽車集團(tuán)的二手車交易業(yè)務(wù)激增，各品牌專賣店的新車銷售也有顯著增加，某汽車集團(tuán)的企業(yè)美譽(yù)度不斷攀升！

　　原載：《中國(guó)汽車商戰(zhàn)》